ここにある2人の営業マンがいます。
ある営業マンは、、、
いつも3億円を超える住宅の契約書を当たり前のように書いています。
一方でもう1人の営業マンは、、、
3万の携帯電話のセールスでしょっちゅう壁に突き当たっています。
2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。しかし、その業績は驚くほど違います。
なぜ、ある営業マンは多額のコミッションを受け取り、一方で別の営業マンは、暮らすのにやっとの収入しか得られないのか？
その答えはどこにあるのか？なにか魔法のようなテクニックがあるのか？
その答えこそがが、「消費者心理学」です。
・これは人々にものを買わせるパワフルな原理です。
・この原理は、セールマンが売っているものが何であるかに関係がありません。
なぜなら、あらゆるビジネスに有効だからです。
この「クロージングの心理技術21」は、間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な21のテクニックを教えてくれるでしょう…
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「クロージングの心理技術21」
さらに、これらの原理をあなた自身のセールストークにどう組み込めばいいかを、数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。
あなたはこの本を読むことで、次のような秘密を知ることが出来ます・・・
・相手の意識レベルに応じてあなたのセールストークを調整する方法
・恐怖という強い感情を利用して、極めて頑固な相手さえ納得させる方法
・ライバルを打ち負かす方法
・セールストークで決してしてはいけないこと
・他人の信用を借りてあなた自身の信用を拡大する方法
などなど。
1%の特別なセールスマンだけ知っている、クロージングのテクニックは、
こちらからチェックすることができます。
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もしあなたがセールスをする上で、
・自分が話すよりも相手の話を聞く
・まず世間話をし、売り込みに移るのはそのあと
・服装に注意を払い明るく感じのいい態度を保つ
といった
「昔ながらのセールス手法」を意識して使っているのなら
この本はあなたにとって非常に役立つ一冊になるかもしれません。
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あなたは、不思議に思ったことはありませんか？
・なぜ、明るい笑顔で、見込み客としっかりと握手をして信頼関係を築こうとしているのに逆に警戒されてしまうのか？
・なぜ、機転を効かせた雑談力で顧客のフォローアップを行っているのに、競合に流れていってしまうのか？
・なぜ、見込み客の関心や状況に合わせてセールストークをしているのに
「買わなくてもいい」というメッセージになってしまうのか？
実はこのようなセールス手法は上っ面のテクニックであってそれを部分的に使って
あなたのセールスを微調整する程度では結果はいつまでたっても同じなのです。
その一方、不況であろうと競合が増えようと、どんな環境でも驚くような成果を出す人たちがいます。
実は、そんな高い収益を上げ続けるトップの人たち、つまり「セールスの達人」たちが使っているのは、ありきたりの手法やテクニックではないのです。
この本では、そんな彼らだけしか知らない、どんな時でも高い成果を出し続ける特別な「トリック」を余すことなく公開しています。
悪用すれば、人を操作できる危険な内容ですが、嘘偽りのないセールスやコミュニケーションで使うのであれば、非常にオススメの一冊でもあります。
セールスの成約率をすぐに上げたい人は、是非一度この本をチェックしてみてください。↓
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