ちょっと思い浮かべてください…
あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。人数は100人ほど。
セミナーが終わった後の懇親会。立食形式のパーティーです。
主催者の乾杯の挨拶が終わり、みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。
そう。「人脈作り」のためです。
みな、自分のビジネスにつなげようと、つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。
あなたのところにも、保険の営業マンらしき人物が名刺交換に来ました。
その人物の肩越し、向こう側には、あなたが「狙っている」会社の社長がいます。
その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。
ですがその人の周りにはすでに４～５人の人が集まっています。
みな、その社長と「コネ」を作りたいのでしょうか、
さて、
どうすれば、あなたはこの場を、有効に過ごすことができますか？
その方法を知っていますか？？
実はこのような交流会の場で、
初対面の人と出会って10分で、その人から好印象を持たれる方法があります。
・それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
・それは、あなたに「コミュニケーションスキル」を必要としません。
・それは、ほとんど「練習」も要りませんし、
・そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。
その方法とは何なのか？
その日、無数に名刺交換をしたたくさんの人の中から、あなたのことを「特別だ」と思ってもらう、、、人脈構築の最強の方法です。
※詳しくは、50ページを開いてください…
↓
「マル秘・人脈活用術」
「もし絶対に失敗しない保証があるなら、仕事でやってみたいことは何ですか？」
もし、こう聞かれたらどう答えますか？
何をやっても絶対に失敗しないんだったら、たった１度の人生で、経営者としての人生で、どんなことをやってみたいですか…？
イメージしてみてください…
・ずっと叶えたいと思っていることは何だろう？
・チャレンジしてみたいと思っていることは何だろう？
・やり遂げたら、自分の子供が自分を誇りに思ってくれるようなことは何だろう？
・「お金のため」以外に働く理由は何だろう？
・なんで、社長になったんだっけ？
・夢はなんだっけ？
・・・
さて、、、少し考えて頂いたと思いますが、
この「答え」が何なのかは、実は今日の本題とは関係ありません。
もちろん、じっくり考える価値のある、とても素晴らしい「質問」ではあるのですが、
この「質問」。
初対面の人と絆を作るのにとても有効な質問なんです。
この本「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」によると、
これは「フィール・グッド・クエスチョン」と呼ばれる質問の一つ。
フィール・グッド＝気分が良くなる
つまり、相手が答えるのが楽しくなるような質問をなげかけることで、
相手との距離を短時間で詰めるというテクニックです。
交流会や懇親会で名刺交換をし、お互いの気持ちがほぐれたところでこういった質問をする。
そうすることによって、
人はみな、夢を持っている。目の前の相手の夢は何だろうか？
この質問は、相手に空想にふける機会を与える。
向こうはきっと、訊いたあなたの心遣いに感謝するはずだ。
「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」 P.37
